價格在行銷管理上的角色
–有彈性的競爭武器與經營工具
•快速因應競爭變化、出清存貨、創造人潮、調節供給與需求等
–影響營業額與利潤
•價格變更往往影響營業額與利潤
–傳達產品資訊
•消費者對產品認識有限時，常用價格推斷品質等
價格是一個變數、價格是多元的
影響訂價的因素
1.內部因素:公司目標、產品成本
2.外部因素:消費者認知、競爭因素、通路因素、政府與法令限制
主要的定價方式:
1.成本導向定價法
2. 競爭導向定價法
3. 顧客導向定價法
價格管理
新產品定價
•吸脂定價
•滲透定價
產品組合定價
•同類產品定價
•互補產品定價
•配套式定價
心理定價
•畸零定價
•名望定價
•習慣定價
***第15頁問題
Q1.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
A:(1)消費者心理預期影響:
消費者認為,颱風過後蔬菜收成量減少,普遍價格會上揚,所以會提前買菜,
導致供應商把價錢提高。
(2)供不應求，求過於供:
颱風過後,可能淹大水,或是天氣不好蔬菜收成量少,導致供應不足需求,需求過於供給!
Q2.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?
A:它使用差別定價法=價格差異與成本沒有直接關聯，而是以顧客特性、產品、形式、
消費的地點、時間等做為訂價的依據。
而戲院就是依照消費的地點來做差別定價，如果說一間戲院全都是貴賓席，會有多少人能
來看?那如果都是普通座位，能賺多少錢?而某些高級人士花了錢卻沒高級享受?所以評估
消費者能力來劃分座位，讓平民想看戲也能花的起，照顧到了高階層人民與中低層人民營
收自然增加!
Q3.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的訂價原則。
A:我會先參考有賣類似東西的賣家所銷售的價格，再依照我商品的價值來衡量訂定價格，
像最常使用的就是畸零定價法和習慣定價法，尾數常常是9或是5，因為我們也是消費者
所以在網路銷售幾乎都是C to C 所以只要了解自己就等於了解消費者，像我們到外面買東西
常常有199、299等等讓人看的就會想買，像199和200元雖然只差一塊錢但買起來的感覺就
不一樣這是一種對消費者的心理定價法，網路上有些賣家因為賣的商品許多，或是有不能久
放的商品就會用促銷折扣、現金折價、數量折扣、達到目標免運費等等方法吸引消費者，
使其購買欲望增加。
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