個案二：百家珍系列醋

傳播元素：

商品名、成份、製造及保存期限、出處、飲用方式、口味…等。

探索前項傳播元素的物理性不連續，並提出改善之道:

1.水果醋應為系列產品，但在設計的風格上卻截然不同，缺少了一致性。
2.如上圖蔓越莓，鳳梨感覺就像別家出產的，還有只有檸檬醋貼標籤貼紙也感覺比較例外，除非是特價品等等...否則不應另外貼標籤會誤導消費者。
3.改善的方向可將底色用同一種風格，圖樣也不能差太多，字體最好一致性，圖及文字的擺放位置也不能差太多，這樣消費者看起來才會覺得是一系列的產品，而不會覺得很像和別家的放在一起。
4.在標貼上利用與產品相同口味的照片或圖片及顏色來區別產品。


以下是我改良後的包裝標貼:

成功imc範例

目標:
從金莎巧克力評量它的IMC優點
方法:
金莎巧克力是IMC的良好範例，原因如下：

產品貼紙 FERRERO ROCHER (費列羅) 金莎巧克力是來自義大利，費列羅則是出產金莎巧克力的公司，公司於1946年由費列羅家族創辦。

FERRERO ROCHER ，是義大利文，Ferrero Rocher是金莎巧克力創始人的人名。他跟 Nutella兩個人研發的。他們兩個用Ferrero Rocher的名字做為巧克力的名字。

從以下的Youtube廣告中，一再強調分享、傳遞、喜悅與甜蜜，不論從背景的音樂還是男主角與女主角的邂逅，在在呼應產品的意義與產品的屬性。簡史
金莎巧克力廣告
http://www.youtube.com/watch?v=J1msev4OjtU&feature=related -心意傳遞篇
http://www.youtube.com/watch?v=iSqUcWInP7M&feature=related -滿心的感覺
http://www.youtube.com/watch?v=xfV8qURPR-Y&feature=related -金沙的邂逅

金沙創史沿革

金莎巧克力。她的創始者是一個義大利人名叫 Pietro Ferrero的男子，從1940年就開始作夢，
想要把最好的巧克力介紹給全世界的人們知道。然而他首先遇到的挑戰，就是如何跳脫他們那
些鄉下人的古板巧克力的做法。經過了十六年的摸索與嚐試，他終於在德國開始製造第一批的
巧克力產品；他的產品也風靡了全歐洲，北美，南美及澳洲等各地的消費者。金莎巧克力也就
是在這樣的背景之下風行全球。1984年，初出茅廬的義大利金莎巧克力，面對巧克力市場領導者、國際著名品牌吉百利、M&M’S的市場割據和日趨萎縮的巧克力市場，以香港、臺灣市場爲
切入口，周密思考、精心策劃，憑藉獨特、超常規的行銷方略，一舉成爲世界巧克力糖果行業
中一支主流力量。公司在香港上市次年，已穩居20％市場份額，在臺灣上市當年，便創下了24
％市場佔有率的佳績。經過十年的悉心經營，金莎的銷量已占香港市場近30％，臺灣市場近40％。在世界各地市場也名列前茅，成爲國際著名品牌，其成功之舉被譽爲營銷史上的經典範
例。金莎的崛起這是一個經典的突破常規的營銷故事，它把我們帶到1984年的香港。 當時的香
港市場是亞洲最成熟、競爭也最激烈的市場。選擇香港作爲發展的基礎，包含著非常重要的策
略性意義。可以說，它是金莎創下今日輝煌的奠基之作。 優良的市場，自然是各商家必爭之地。囊括英、美、歐洲等著名品牌的廠家，如吉百利、麥提莎、三角朱古力、M&M’S、雀巢、瑞士
蓮等，紛紛搶先登陸，井在香港創下很高知名度，如吉百利達95％，麥提莎93％，三角朱古力92％，M&M’S92％……其中吉百利及M&M’S的市場佔有率極高，均達20％左右，已成爲當時
家喻戶曉的産品。不僅如此，作爲市場領導者的吉百利，在相當程度上帶領及影響著香港巧克
力文化的形成，和以上述産品口味爲導向的消費趨向，定型了美味可口、軟滑、香脆果仁、新
鮮、不太甜、包裝美觀、形象高尚、同輩認可、廣告吸引等衆因素皆備的優良標準。 傳統巧克
力影響巧克力的文化形成，必須另辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰。 競爭
對手各自擁有部分優良産品應具備的條件，如香滑、果仁等，金莎應在包含上述有形的條件之外，突出其無形特質，如矜貴、非傳統、時尚等，以顯示其差異性． 金莎確立了以突破常規爲
核心的市場營銷方略——産品策略、價格策略、銷售策略、廣告及推廣策略．

另外，在音樂的部分- http://www.youtube.com/watch?v=o8cwzY5gPLM
在順子這張「Songs For Lovers浪漫戀歌」英法文專輯中，順子選唱的都是充滿戀愛心情的戀曲；首波推薦的「Lex Yeux Ouverts睜開雙眼」正是金莎巧克力廣告曲「Dream A Little Dream」的法文原曲。「Lex Yeux Ouverts睜開雙眼」這首歌原本是法國鄉間的一首民謠，為了演唱這首歌，順子還特別去法國找了語言學老師來指導歌詞的正確發音，因為這首歌的歌詞是以法國古文寫成的！即使是法語溝通流利的順子，面對法國古文，也是得特別下一番苦工。幸好辛苦後的代價相當令人欣慰，法文獨有的溫柔發音，讓這首歌具有獨一無二的浪漫氣息。
Lex Yeux Ouverts 睜開雙眼 在夢境中也要睜開雙眼 因為你給我的一切是如此美好。
知識家:歌詞翻譯 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1206052900660



參考資料:網路

花生糖包裝改造

認為有意義的圖

10/22推廣報告

沒作業!!!

10/15通路報告

一、試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路仲介者?

1.統一企業集團-通路7-11等

2.大同公司-通路量販店、各大賣場等

3.Panasonic -台灣松下電器-通路各大電信公司、通訊行等

二、我如何推銷我身邊想要賣的東西

純手工針織DOMO 君---吊飾、鑰匙圈
超可愛的喔~~連線全長約10~15公分
數量僅剩兩個~
因為是純手工縫製~所以量不大~
原本有50幾隻~現在就剩吊飾和鑰匙圈各一囉!
要買要快喔~
X 1.鑰匙圈--深咖啡色
2.手機吊飾--淺咖啡色---剩最後ㄧ個囉!

圖片-實品拍攝-因光線不足稍微有些色差~介意者請勿下標喔!

P.s我利用網路拍賣賣我的東西!

2.

10/8價格報告

價格在行銷管理上的角色
–有彈性的競爭武器與經營工具
•快速因應競爭變化、出清存貨、創造人潮、調節供給與需求等
–影響營業額與利潤
•價格變更往往影響營業額與利潤
–傳達產品資訊
•消費者對產品認識有限時，常用價格推斷品質等
價格是一個變數、價格是多元的
影響訂價的因素
1.內部因素:公司目標、產品成本
2.外部因素:消費者認知、競爭因素、通路因素、政府與法令限制
主要的定價方式:
1.成本導向定價法
2. 競爭導向定價法
3. 顧客導向定價法

價格管理
新產品定價
•吸脂定價
•滲透定價
產品組合定價
•同類產品定價
•互補產品定價
•配套式定價
心理定價
•畸零定價
•名望定價
•習慣定價


***第15頁問題
Q1.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?

A:(1)消費者心理預期影響:
消費者認為,颱風過後蔬菜收成量減少,普遍價格會上揚,所以會提前買菜,
導致供應商把價錢提高。
(2)供不應求，求過於供:
颱風過後,可能淹大水,或是天氣不好蔬菜收成量少,導致供應不足需求,需求過於供給!

Q2.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?

A:它使用差別定價法=價格差異與成本沒有直接關聯，而是以顧客特性、產品、形式、
消費的地點、時間等做為訂價的依據。
而戲院就是依照消費的地點來做差別定價，如果說一間戲院全都是貴賓席，會有多少人能
來看?那如果都是普通座位，能賺多少錢?而某些高級人士花了錢卻沒高級享受?所以評估
消費者能力來劃分座位，讓平民想看戲也能花的起，照顧到了高階層人民與中低層人民營
收自然增加!

Q3.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的訂價原則。

A:我會先參考有賣類似東西的賣家所銷售的價格，再依照我商品的價值來衡量訂定價格，
像最常使用的就是畸零定價法和習慣定價法，尾數常常是9或是5，因為我們也是消費者
所以在網路銷售幾乎都是C to C 所以只要了解自己就等於了解消費者，像我們到外面買東西
常常有199、299等等讓人看的就會想買，像199和200元雖然只差一塊錢但買起來的感覺就
不一樣這是一種對消費者的心理定價法，網路上有些賣家因為賣的商品許多，或是有不能久
放的商品就會用促銷折扣、現金折價、數量折扣、達到目標免運費等等方法吸引消費者，
使其購買欲望增加。